6 lépés az első 100 000 dollár megszerzéséhez coaching segítségével (+ egy e-mail szkript, amellyel az első kliens leszállhat)

Mindenki szeretne egy automatizált vállalkozást, amely alvás közben működik, de az egy-egy coachinggal kezdve megismerheti közönségét, hogy végül is automatizálja vállalkozását, ha úgy dönt. Csodálatosan hangzik, nem?

Ebben a cikkben felvázoljuk, hogyan lehet pénzt keresni online coachinggal - és talán segítünk abban, hogy online coaching révén megszerezhesse első 100 000 dollárját. És ne aggódjon, végigvezetek benneteket az első coaching kliens megszerzéséhez szükséges lépéseken is. Merüljünk be!

2014-ben elindítottam egy online vállalkozást, amely segít a nőknek abban, hogy formába lendüljenek - és így keresek pénzt coachinggal.

Ma személyesen több mint 50 nőt edzettem a célpiacomon, segítve őket akár 40 kiló leadásában.

Több mint hat figurát készítettem coaching ügyfelektől.

És ami még ennél is fontosabb, az egy az egyben történő coaching révén feltártam azokat a fő akadályokat, amelyeknek a nőknek fogyniuk kell. Azok a felismerések, amelyek elősegítették a hatásom és a bevételeim megugrását. Évekbe telt volna ezek feltárása, ha nem lenne személyes kapcsolatom ennyi ügyféllel.

Mindezt úgy tettem, hogy egy teljes munkaidős menedzsment tanácsadói munkát töltöttem le, így online coachingra lehet pénzt keresni ... mellette. .

Itt van egy pillanatkép az edzői tevékenységből származó bevételeimről egy év alatt, amely kevesebb, mint 5000 előfizetőt tartalmazó e-mail listából származik. A legjobb hónapomban közel 20 000 dollárt kerestem egy-egy edzővel!

Bónusz: Kezdje el megoldani a problémákat és fizetést kapni! Fedezzen fel 30 bevált online vállalkozást, amelyeket elindíthat a hétvégén. Kattintson ide az ingyenes jelentés másolatának igényléséhez.

3 ok, amiért online coachinggal indítaná vállalkozását

A coaching programmal kezdve szilárd alapot teremthet vállalkozása számára, amely segít a gyorsabb méretezésben. A következő ok:

1. előny: Keressen jó pénzt, gyorsan

A coaching egyik fő előnye, hogy egészséges közönséghez juthat hatalmas közönség nélkül. Az emberek ugyanis többet fizetnek a személyre szabott, egy az egyben programokért.

Amikor egyszemélyes coachinggal indítottam el vállalkozásomat, kevesebb mint 500 előfizetővel 10 000 dollárt kerestem, és több mint 100 000 dolláros bevételt értem el egy 5000 alatti előfizetői listával.

2. előny: Értse meg pontosan, mit szeretne vásárlója

Nem építhet nagyszerű vállalkozást anélkül, hogy megbízhatóan megértené ügyfeleit - demográfiai adottságaik, reményeik és álmaik, mi akadályozza őket céljaik elérésében és vásárlási céljaikban. Valójában az online vállalkozás építésének minden jó tanfolyama az ügyfélkutatással kezdődik.

A coaching első kézből szemügyre vette, hogy mi a nők számára olyan nehéz, hogy lefogyjanak. Kitaláltam, hogy minek küzdenek leginkább a fogyással kapcsolatban (egészségesek maradni az utazás és az ünnepek alatt!), Jobban megértettem az étel és az érzelem kapcsolatát, és a nők fedetlen szkriptek azt mondják maguknak, hogy megakadályozzák őket abban, hogy ideális testet kapjanak.

Mindez segített abban, hogy kristálytiszta képet kapjak arról, hogy milyen ügyfelet kell elérnem a vállalkozásom bővítéséhez, valamint hogy hogyan beszéljek velük. És ugyanezt fogja tenni a vállalkozásod számára is.

3. előny: Keressen rajongókat, akik tombolnak a vállalkozásával kapcsolatban

Mivel az ügyfelek nagyon személyre szabott támogatást kaptak tőlem a one-on-one coaching programban, drámai eredményeket láttak - gyorsan. És a legtöbben készek voltak fényképeket készíteni a fejlődésükről, és engedték, hogy megosszam őket a webhelyemen és más népszerű webhelyek vendégbejegyzéseiben, ami segített abban, hogy még több ügyfelet vonzzak korán.

Nézze meg ezt az „előtte és utána” ajánlást korai edzői napjaimból:

Néhány ehhez hasonló ajánlás megszerzése volt pontosan az, amire szükségem volt a hitelesség felépítéséhez és a szolgáltatásom iránti kereslet generálásához.

Az első coaching kliens leszállásának 6 lépéses folyamata

Most, hogy tudja, miért a coaching nagyszerű lépés az üzleti vállalkozás elindításához, megosztom azt a bolondbiztos 6 lépéses folyamatot, amelyet az első 100 előfizető megszerzése után néhány hónapon belül megkezdtem az egy az egyben történő coaching megkezdéséhez. Így átugorhatja az általam elkövetett hibákat, és csak arra koncentrálhat, ami valójában működik.

(Megjegyzés: Ez az útmutató azt feltételezte, hogy létrehozott egy alapvető weboldalt vállalkozásához egy kezdőlappal, a bemutató oldalról, az elérhetőségekről és a blogról.)

1. lépés: Érvényesítse üzleti ötletét

Annak elkerülése érdekében, hogy hónapokat (vagy éveket) pazaroljon egy zsákutcába, egyszerűen tegyen néhány lépést üzleti ötlete tesztelésére. És a legjobb az egészben, hogy ez csak pár órát vesz igénybe.

Kezdje azzal, hogy felteszi magának a kérdést:

1. Felajánlja valaki más a szolgáltatását?

Sokan elbátortalanodnak, amikor felfedezik, hogy valakinek már van olyan vállalkozása, amely hasonló a nagyszerű ötlethez. De ez valójában jó dolog - ez azt jelenti, hogy van igény az ötletére.

Csak annyit kell tennie, hogy megtalálja egyedi szögét, amely megkülönbözteti Önt a versenytől.

Töltsön el egy-két órát online résszel rendelkező vállalkozások keresésével. Jegyezze fel, hogyan helyezkednek el, kit céloznak meg, és milyen termékeket árulnak. Ezután kezdjen el gondolkodni azon, hogyan különböztetheti meg kínálatát.

2. Van valaki, aki odakint keresi a szolgáltatását?

Látott már valaha álláshirdetést vagy „keresett segítséget” hirdetést arról a szolgáltatásról, amelyet tervez? Mi a helyzet a Facebook, az Instagram, a Twitter vagy akár a baráti vacsorákkal? Kérdeznek-e az üzleti üzleti ötlettel kapcsolatos kérdések?

Ha a válasz igen, akkor valószínűleg valamivel foglalkozik.

2. lépés: Végezzen mély ügyfélkutatást, és azonosítsa a legjobb eredményt, amelyet ügyfelei elé szeretne szerezni

Ezen a ponton más vállalkozásokat talált a fülkéjében, és példákat talált arra, hogy az ötletével kapcsolatosan kérdéseket tesznek fel. Itt az ideje, hogy elmélyüljön az ügyfélkutatásban, és világosan kiderüljön, mit szeretne segíteni ügyfeleinek.

Beszéljen potenciális ügyfeleivel, olvassa el őket és vizsgálja meg velük, hogy megismerhesse reményeiket, álmaikat, fájdalmaikat és félelmeiket. Ügyeljen az általuk használt szavakra, hogy beépíthesse őket marketingjébe és coachingjába. Az alábbi ábra segít a kutatások megfogalmazásában.

Eredetileg szerettem volna segíteni a nőknek az egészséges ételek fogyasztásában, de miután az ügyfeleim fejébe kerültem, rájöttem, hogy amit igazán szeretnének, az a fogyás (ennek egészséges elérése az egyik módja, de ez nem a végső cél). És végül ott volt: vállalkozásom középpontjába kerültem.

Ne feledje, hogy soha nem szabad abbahagynia az ügyfélkutatást. Ez nem egy meg-el-felejts-féle dolog. Folytatja a kutatást, miközben növekszik a közönsége, és pontosabban megismerheti, hogy milyen értéket kínál ügyfeleinek.

3. lépés: Szerezd meg az első 100 feliratkozót

Ha már legalább 100 előfizetője van, ugorhat a negyedik lépésre.

Ha nem, akkor mielőtt bármi mást tenne, el kell kezdenie az e-mail lista felépítését, amely a legerősebb értékesítési eszköz. Végül is előfizetői hamarosan az első ügyfelek lesznek.

Kezdje azzal, hogy három blogbejegyzést tesz közzé a webhelyén, amelyek foglalkoznak a második lépésben feltárt fájdalmi pontokkal. Győződjön meg róla, hogy tartalmaznak cselekvésre ösztönzést, hogy regisztráljon a levelezőlistára, cserébe egy rövid letölthető tartalomért.

Ne gondolja túl ezt a lépést: Csak győződjön meg róla, hogy az ügyfelek vágynak-e rá. Ez lehet egy szuper rövid e-könyv vagy egyoldalas ellenőrzőlista. Esetemben PDF-t ajánlok néhány fogyás receptjéről.

Ne feledje, legyen nagyon szuper. Nincs díszes kivitel vagy 50 oldalas e-könyvek. Ez a dolog csak jelentősen lelassítja Önt - ezen a ponton szeretne karcsú maradni, és arra kell összpontosítania, hogy a tartalma a lehető leggyorsabban a célközönség elé kerüljön.

Ezután kezdje el megosztani három bejegyzését a közösségi médiában. Személyes fiókod ezen a ponton rendben van - ne aggódj az új márkádnak szentelt közösségi fiókok létrehozása miatt.

De az igazi tapadást a vendég kiküldetés adja. Lépjen kapcsolatba a résében lévő többi bloggal, kérdezze meg, írhat-e vendég bejegyzést számukra, és kapcsoljon vissza az egyszerű feliratkozáshoz. Ez a leghatékonyabb módszer az e-mailek listájának gyarapítására, amikor először indul, és itt van egy nagyszerű forrás időtálló stratégiákhoz a vendég bejegyzéshez. .

Ha könnyen feliratkozik 100 előfizetőre, ez azt jelenti, hogy tartalma és üzenetei visszahangzanak a közönségre, és készen áll a továbblépésre. Ha csak tücsköket kap, nézzen vissza az ügyfélkutatáshoz, és fontolja meg a vállalkozás leírása és az ingyenes választható ajánlat módosítását.

Amikor elkezdtem, meg kellett változtatnom a webhelyem leírását az „egészséges, ízletes ételekről” az „ambiciózus nők könnyű fogyására”. Miután elvégeztem azt az egyszerű váltást a példányban, az előfizetők elkezdtek beáramlani. 101 előfizetőt kaptam egy hét alatt - de csak azért, mert alaposan megvizsgáltam a piacom égető vágyait, és beépítettem őket az üzenetküldésembe.

4. lépés: Ábrázolja az edzői programot

Miután megtudta, mit akarnak az ügyfelek, és van egy kicsi, de egyre növekvő e-mail listája, készen áll arra, hogy pontosan feltérképezze, mit fog ajánlani az ügyfeleknek.

Amikor elértem ezt a lépést, egy coaching csomagot vázoltam fel egy szabványos modell alapján, amelyet a kutatás során megismertem. Ez magában foglalta kéthetenkénti hívásokat, valamint heti recepteket és menüterveket.

A program részletei a fülkétől és a hallgatóság kívánságaitól függenek. Amint teljesíti ajánlatát, tartsa szem előtt ezt a három coaching bevált gyakorlatot:

Tervezzen olyan programot, amelynek fix költsége meghatározott időkerethez kötött (például: 1200 dollár két hónap edzésért). Ez segít csatolni a kívánt eredményt a programhoz, és mind az ügyfelet, mind az ügyfelet elszámoltatja az eredmények eléréséért. NE ajánljon olyan programot, ahol óradíjat számol fel az idejéért.
Állítson be egy ütemtervet, hogy rendszeresen beszéljen ügyfeleivel. Lehet, hogy ez heti egy órát jelent, vagy talán kéthetente egy órát. Használja ezt az időt arra, hogy megválaszolja a felmerülő kérdéseket, és további támogatást nyújtson számukra a célok eléréséhez.
Biztosítson kiegészítő anyagokat az egyenletes fejlődés elősegítése érdekében. Heti recepteket és menüt biztosítottam ügyfeleimnek, és csak erre volt szükségük a programban való továbbjutáshoz. Az első néhány coaching ügyfelének valószínűleg menet közben kell készítenie ezeknek az anyagoknak a részét. Ha több tapasztalattal rendelkezik, finomhangolja rendszereit.

5. lépés: Válassza ki a célpiacot

Itt az ideje, hogy felsorolja az e-mail listáját.

Így kezdtem el értékesíteni az edzői programomat. Először egy e-mailt küldtem a listámra, amelyben egy ingyenes „Áttöréses munkamenetet” kínáltam velem, ahol segítettem volna az embereket megérteni, hogyan érhetik el fogyókúrás céljaikat.

Aztán minden áttöréses munkamenet végén, ha az illető alkalmasnak tűnt az edzésre, felajánlottam neki egy-egy coaching csomagot.

Az első, akivel beszéltem, a helyszínen jelentkezett! Ez egy 5000 dolláros hat hónapos coaching program volt, amelyet havi részletekben fizetett. Ez soknak tűnhet, ha le kell fizetni az ütést, de az emberek 5 számjegyet fizetnek a személyre szabott coaching szolgáltatásokért.

A következő hónapban egy áttöréses munkameneten keresztül újabb ügyfelet kötöttem le. A webhelyem elindítását követő néhány hónapon belül megkerestem az első 10 000 dollárt. És az e-mail listámban kevesebb mint 500 ember volt!

Ez az e-mail szkript, amelyet az „Áttöréses munkamenetek. Ezt a bekezdést hozzáadva a szokásos e-mailjeimhez, hogyan szereztem meg az első 5 ügyfelemet. Alkalmazza ezt a sablont nyugodtan saját vállalkozásához.

Az idő múlásával közvetlenebbé váltam, hogyan állítottam fel a listámat, egyszerűen kijelentve, hogy edzői programom van, és felkérést adtam, hogy regisztráljak a „P.S.” -be. e-mailjeim szakasza.

Miután a legtöbb kiküldött e-mailben áttértem az edzői programra, megvolt az első 10 000 dolláros havim. Rendszeresen kaptam az alábbihoz hasonló e-maileket.

Julie bejelentkezett velem, és 10 hét alatt 19 kg-ot fogyott.

6. lépés: Öblítse le és ismételje meg!

Idővel havonta többször értékesítettem coaching szolgáltatásaimat közvetlenül az e-mail listámra, e-mailek használatával, később pedig webes szemináriumok és távlatok hozzáadásával. Pontot tettem azzal, hogy rengeteg értéket adtam hozzá az ingyenes tartalmamhoz, majd kiosztottam az edzői programomat.

Gyakran 2000–4000 dollárt kerestem egyetlen e-mailből vagy webináriumból. Őrült!

Ha nehezen találja meg első ügyfelét, akkor nézze át még egyszer azt a nyelvet, amelyet a szolgáltatás előadásához használ. Ügyeljen arra, hogy azokra az előnyökre összpontosítson, amelyeket a veled való együttműködés során kapnak - ezeknek az előnyöknek kell lenniük azoknak a fájdalmi pontoknak, amelyeket az ügyfélkutatás során fedeztek fel.

A coaching a fenntartható online üzlet kapuja

A coaching nagyszerű módja az online pénzszerzésnek és az új vállalkozás gyors növekedésének. Idővel bármikor felvehet kurzusokat vagy más típusú szolgáltatásokat.

Az emberek gyakran kérdezik, hogyan lehet pénzt keresni online coachingon, de én csak pontosan felvázoltam, hogyan csináltam. És ha folyamatos az ügyfelek és a bevételek áramlása egy-egy coaching révén, elindítottam egy csoportos coaching programot, amely lehetővé tette számomra az üzlet méretének növelését és az ügyfelek százainak elérését. De ha először csoportos programot indítottam volna, nem lett volna hozzáértésem olyan dolgok létrehozásához, amelyek eredményeket hoztak volna az ügyfeleim számára.

Milyen coaching programot gondolsz kínálni?
Hogyan kezdi el tesztelni ötletét a következő 1-2 hétben?