A verseny a fogyásért: Hogyan zavarja a Fitbit a régi gárdát

A Fitbit elektronikus eszközök csomagját vezeti be egy olyan piacra, amelyet olyan márkák uralnak, mint a Weight Watchers és Jenny Craig

fogyásért

Ez egy megszokott ciklus: túl sok ünnepi süti, majd az újévi elhatározások dúlása a fogyás érdekében. De a ciklus kaotikus fordulatot vesz ebben az évben az olyan hordható ruháknak köszönhetően, mint a Fitbit.

Mindenki tudja, hogy a január és a súlycsökkentő marketing együtt jár. Az Egyesült Államok szerint körülbelül 70 százalékunk túlsúlyos vagy elhízott Betegségmegelőzési és Megelőzési Központok. Ez viszont 60 milliárd dolláros súlycsökkentő ipart táplál, Marketdata-onként.

Elektronikus karszalagok, köztük a Fitbit, amelyet idén tőzsdei bevezetésre terveztek, hivatalosan is csatlakoztak a marketing küzdelemhez - a Weight Watchers, Jenny Craig, a Curves és mások női uralta területére könyökölve. (A Fitbit nyomon követi az Ön tevékenységét és elősegíti a fogyást azzal, hogy naplózza, mennyi kalóriát égetett el naponta, amikor megadta az elfogyasztott ételek listáját.)

Idén januárban a kanapés burgonya forgalmazása soha nem volt ilyen fontos.

A Megfizethető Ápolásról szóló törvény vagy az "Obamacare" - amelynek középpontjában a megelőzés áll - az összes egészségügyi és wellness márkát karon lövi. De úgy tűnik, ez a technikai kütyüket és a „csináld magad” megközelítést részesíti előnyben. "Az egészségügyben bekövetkezett változások sokkal több fogyasztóközpontú terméket eredményeznek" - mondta Gary Shapiro, a Consumer Electronics Association vezérigazgatója. "A dizájn fejlesztései és a mobileszközök széles körű elterjedése azt jelenti, hogy a fogyasztóközpontú egészségügyi ellátás ma már olyan módon lehetséges, mint amit soha nem gondoltunk" - mondta. "Keresse meg a fokozottabb személyre szabást és az alacsonyabb költségeket."

A hordható cikkek iránti kíváncsiság is egyre nagyobb vonzerőt mutat. Az amerikaiak körülbelül 45 százaléka érdeklődik viselhető eszköz beszerzése iránt, és körülbelül 10 százaléka már nyomkövetőt visel, például a 100 dolláros Fitbit Flex-et - derül ki a Forrester decemberben közzétett felméréséből.

A hét évvel ezelőtt piacra dobott Fitbit a piac 69 százalékát élvezi NPD-csoportonként, ezt követi a Jawbone márka 14 százalékkal. Az ünnepek alatt a Fitbit bemutatta első tévékampányát, amely hálózaton és kábelen futott az Egyesült Államokban. valamint Ázsia csendes-óceáni térségében és Európában. Az Argonaut, a San Francisco-i kreatív ügynökség által készített sportos emberek futást, sziklamászást, evezést és kerékpározást mutatnak be a "bikefit, paddlefit, gracefit… és szent fit" mantrával. A záró szlogen: "Találja meg a megfelelőt". Brett Anderson, a The Donnas énekesnője vidám, Nikesque zenei hátteret nyújt.

Az üzenetet inspirálónak tervezték, és azt mutatják, hogy a fitnesz mindenki számára más és más a cég szerint. A tévés munkát digitális és mozi hirdetések támogatják.

Szakértők szerint ez ígéretes első lépés. A viselhető cikkek csak akkor érhetik el a mindennapi fogyasztókat, ha egyszerűek maradnak - tanácsolta Karen Post márkaépítési szakértő. "A márkának egyszerű módszereket kell kínálnia arra, hogy az emberek megismerjék a működését, és kapcsolatba léphessenek velük más, nagy értékű érintési pontok segítségével, például egy olyan alkalmazással, amely arra ösztönzi őket, hogy használják az eszközt, vagy olyan eseményre, ahol a viselhető elemek gyakoriak."

A Fitbitnek és hasonló márkáknak meg kell érteniük azt is, hogy a tömegpiaci, alacsony technológiájú fogyasztók nem keresnek más, önmagában működő eszközt. "Olyan dolgot akarnak, amely zökkenőmentesen illeszkedik más termékekbe, amelyek utat törtek az életükbe" - mondta Philip J. Ryan, az E-Edge vezetői képzési cég igazgatója.

A marketingnek át kell mutatnia a márka funkcionalitását, és annak előnyeire kell összpontosítania - tette hozzá Ryan. "Az átlagos fogyasztók nem akarnak tudni a különféle műszerfalakról és a készülék működéséről - fogyni, jobban kinézni és magabiztosabbak akarnak lenni."