A Nestlé megvásárolja Jenny Craig-t, a fogadási étrend emelkedik

A Nestlé, a svájci élelmiszer-óriás vállalja, hogy mintegy 600 millió dollárt fizet Jenny Craigért, a súlycsökkentő cégért, amely meglepetésszerű fordulatot hozott az elmúlt években egy irreverens reklámkampány eredményeként, amely a Kirstie Alley karcsúsító derékvonalának krónikáját írta le. Kövér színésznő "hírneve.

jenny

Az üzlet merész szerencsejáték a Nestlé számára, amely a KitKat bárokról és a Nesquikről ismert, de kevésbé fontos a 30 milliárd dolláros súlycsökkentő menedzsment iparágban betöltött szerepéről. Az üzlet egyben fogadást jelent arra, hogy a fogyasztók egészségügyi és hiúsági okokból továbbra is megpróbálnak fogyni előre csomagolt étkezések és motivációs műhelyek révén, főleg, hogy a nemzet az egyre fokozódó elhízási járvány ellen küzd.

Az elhízást "nagy közegészségügyi problémának" nevezve a Nestlé elnöke és vezérigazgatója, Peter Brabeck-Letmathe nyilatkozatában kijelentette, hogy a Jenny Craig-vásárlás segít a Nestlé átalakításában "táplálkozási, egészségügyi és wellness-vállalattá, amely a súlykezelést kulcsfontosságúnak tekinti. kompetencia. "

A felvásárlás része a Nestlé azon törekvésének is, hogy a Nestlé Nutrition egység révén terjeszkedjen a „funkcionális ételek” kategóriában, amely PowerBar-okat, bébiételeket és táplálékkal dúsított termékeket kínál időseknek. Jenny Craig előrecsomagolt ételeket gyárt, amelyeket kizárólag súlycsökkentő központjain keresztül értékesítenek.

Elemzők szerint arra számítanak, hogy a Nestlé megpróbálhatja kihasználni Jenny Craig márkanevét, hogy kibővített ételsorozatot kezdjen el áruházakban és más csatornákon keresztül értékesíteni, ahol a Nestlé felhasználhatja méretét és befolyását a prémium polcterek parancsolására. Az étrenddel kapcsolatos termékek piaca pedig csaknem évi 10 százalékkal növekszik.

A már a Lean Cuisine-t birtokló Nestlé számára az ügylet megerősíti helyzetét olyan vetélytársakkal szemben, mint az Unilever, amely vékony-gyors csomagolt ételeket és turmixokat árul - ez a vállalkozás kétszámjegyűen növekszik -, valamint a Weight Watchers International és a ConAgra Brands, amelyek az Egészséges Választás tulajdonosa.

Az ügylet azt is jelzi, hogy egy nagy élelmiszer-gyártó először tett olyan nagy tétet egy olyan vállalkozással kapcsolatban, amely nem szigorúan az élelmiszerek eladásáról szól. Jenny Craig vonzereje nagyrészt az általa kínált személyes értékelésekben és testreszabott étrendekben rejlik, valamint az Egyesült Államokban, Kanadában, Ausztráliában és Új-Zélandon található 600 központjában megrendezett heti workshopokon, ahol a fogyókúrázók motivációra indulnak. Valóban, ha a Nestlé szupermarket-stratégiát folytat Jenny Craig-lel, akkor hatalmas kihívás elé nézhet: Jenny Craig az 1990-es évek végén megbotlott, részben azért, mert ő is elkezdett élelmiszereket és diétás termékeket árusítani központjain kívül, ezt a lépést hibáztatták a márka megzavarása a fogyasztók körében és az értékesítés csökkentése.

A Nestlé hosszú ideje tartó aukciót nyert Jenny Craigért, amelyet tulajdonosai, az ACI Capital és a MidOcean Partners, a Deutsche Bank magántőke-ágának spinoffja adott el januárban. A magántőke-társaságok 2002-ben 115 millió dollárért megszerezték a társaság alapítóitól, Sidtől és Jenny Craigtől a Jenny Craig többségi részesedését. Az eladás jelentős puccs azoknak a cégeknek, amelyek befektetésük több mint ötszörösét aratták kevesebb, mint öt év alatt.

Jenny Craig fordulata drámai volt. Amikor az ACI és a Mid-Ocean megvásárolta a céget, imázs- és fiskális problémáktól szenvedett. A társaságot éppen kivonták a New York-i tőzsdéről, és több mint 100 üzlet bezárására kényszerült, mivel továbbra is veszteséget szenvedett az interneten értékesített fitneszőrület és a mindenki számára ingyenes fogyókúrás termékek miatt. 1997-ben elvesztett egy 15 millió dolláros pert a fen-fen diétás gyógyszerek kombinációjának eladásáért, és 1999-ben PR-baklövést szenvedett el, amikor Monica S. Lewinsky-t vette fel szóvivőjévé, hogy aztán viták tűzvésze után kirúgja őt.

De az ACI és a MidOcean alatt Jenny Craig vagyona felszállt: új menedzsment lépett be (és marad), és Jenny Craig abbahagyta az élelmiszerek értékesítését a központjain kívül, és nem egyszerűen diétás központként, hanem életstílus-társaságként alakította át magát.

A vállalat legnagyobb átalakulása akkor történt, amikor Kirstie Alley felhívta 2004 decemberében. Alley, a színésznő, aki a "Cheers" című nagy sikerű televíziós sorozatban és számos olyan nagy filmben játszott, mint a "Nézd, ki beszél", több mint 200 fontra nőtt, és azt tervezte, hogy a Showtime új sorozatában "Kövér színésznő" lesz. Óriási kockázatot jelentett Jenny Craig számára, hogy a cég szóvivőjeként használta, mert soha nem használt valakit, mielőtt lefogyott volna. De megtette - eddig legalább 65 fontot fogyott, Jenny Craig webhelyén található blogja szerint -, és a kampány óriási buzzot váltott ki Jenny Craig számára, és arra késztette a fogyasztókat, hogy jöjjenek be és próbálják ki a diétát.

Jenny Craiget a Goldman, a Sachs & Co. tanácsolta. és képviselik Weil, Gotshal & Manges.