Hogyan öltözzünk tárgyalásokra

A stílus egy nyelv: A viselt ruházat sokat beszél rólad, még mielőtt kinyitnád a szád, és mindenkivel beszélget, aki körülvesz, függetlenül attól, hogy valóban szót váltasz-e vagy sem. A kutatások meggyőzően bebizonyították, hogy az öltözködés nem csak azt változtatja meg, hogyan érzi magát önmagával kapcsolatban, hanem azt is, hogy mások miként lépnek kapcsolatba veled.

Az, hogy mit akarsz „mondani” a ruhádtól, attól függ, hogy milyen benyomást akarsz kelteni. Néha egyszerűen azt akarja, hogy a ruhája közvetítse a személyiségét és általános könnyedségérzetét.

Máskor stratégiai szempontból választja meg ruháit annak érdekében, hogy bizonyos hatást érjen el - annak érdekében, hogy bizonyos előnyt szerezzen magának.

Az egyik ilyen alkalom az, amikor tárgyalási környezetben van - amikor olyan helyzetbe kerül, hogy két oldalt össze kell hoznia, és meg kell vetítenie az ön megítélésében rejlő megbízhatóságot és bizalmat.

Ma megvizsgáljuk, hogyan lehet összeállítani ezt a fajta „tárgyalói ruhát”.

Az üzenet: Mit mond a tárgyaló ruha

Ez a ruha, amelyet akkor visel, amikor bizalom és kompetencia üzenetét próbálja közvetíteni:

- Akarod, hogy részt vegyek ebben.
- Bízhat az ítéletemben.
- Megbízható vagyok.

A tárgyaló stílust akkor viselik, amikor az embereket meggyőzik (de nem árulnak el nekik valamit - ez egy másik üzenet) a legfontosabb cél. Nem feltétlenül kell vezetőnek kinéznie, sőt, aktívan el akarja kerülni a túl sok „hatalmi” megjelenést; ehelyett egy állandó, értelmes konszenzuskészítő képét próbálja kivetíteni.

Nyilvánvaló okokból gyakran látni klasszikus „tárgyaló” ruhákat politikusokon és terapeutákon, valamint médiafigurákon, tanácsadókon, közönségkapcsolati szakembereken és néhány ügyvéden.

„Szeretne, ha részt vennék” - Hogyan válhat nélkülözhetetlennek

Akár fizetnek egy adott ügylet mérnökért, akár nem, a tárgyalóknak mindenkinek szüksége van az asztalra, hogy azt gondolja, hogy ez nem tehető meg anélkül, hogy ez a konkrét egyén segítene. Finom tekintély fakad a nélkülözhetetlenség aurájából.

Az aura megalkotása a kiváló megjelenés művészete anélkül, hogy mutatós lenne. Ez nem csak a tökéletes összeállításról szól - csendben tökéletesnek kell lennie:

Lehetőség szerint viseljen öltönyt. Magas formalitású beállításokhoz ez sötét üzleti öltönyt jelent (sötétkék vagy szénszürke). Bárhol, ami túl formális lenne, viseljen könnyebb öltönyt, például közepesen szürke vagy elnémított Glen kockát.
Viseljen jó sportkabátot és galléros inget, ha egyáltalán nincs túl informális ruhája (és nagyon kevesen vannak - még a gyárban folyó munkaügyi vita is általában a tárgyalóasztalnál lát öltönyöket). Kerülje a kék farmert és a nem inget.
Nyakkendők azt mondják, hogy "hivatalos ügyben vagyok itt". Viseljen egyet, hacsak a beállítás nem olyan alkalmi, hogy mélyen a helyén lenne.
Amire megérkezik, azt az emberek először ítélik meg, tehát legyenek minőségi külső darabok, ékezetek és kiegészítők (mint egy kabátot, sálat, esernyőt stb.) a ruhádhoz. Hasonlóképpen, a táskájának egyszerűnek, de csúcsminőségűnek kell lennie (és táskát kell használnia, nem hátizsákot vagy futárzsákot).

Valaki, aki képes csendes tekintélyt vetíteni - annak az értelme, hogy a véleménye számít, de nem kell másra erőltetnie -, valaki, akinek sok sikere lesz a tárgyalóasztalnál. Tehát öltözz élesen, de ne öltözz agresszíven.

„Bízhat az ítéletemben” - Hogyan lehet megbízhatónak tűnni

A tárgyalásokban részt vevő emberek olyan embert keresnek, akiben megbízhatnak, legyen szó két megyei felügyelő megbeszéléséről, amely megpróbálja közösen rendezni a határkérdést, vagy a küzdő pár házassági megbékélési kísérletével.

A tárgyalások csak akkor történnek, ha valaki boldogtalan - mindenki elégedett helyzetében nem a tárgyaló ruháját veszi fel. Ezért úgy akar öltözni, hogy megnyugvást teremtsen, ami viszont tudat alatt megnyugtatja az embereket arról, hogy ítéletei és kijelentései megalapozottak:

Éles, lapos körvonalak és felületek nyugtalanítják az embereket. Viseljen valamivel puhább szabású öltönyt (vagy kabátot), mint a hagyományos amerikai zsákruhát (kissé lazább szabású). Borotvaélű vállak vagy egy éles, karcsúsító derékú kúp csattanónak tűnik, de túl intenzív az Ön céljaihoz.
Hasonlóképpen, próbáljon olyan textíliákat készíteni, amelyek textúrájuk egy kicsit. A flanel és a tweed gyapjú „puhábbnak” tűnik, mint a legkeményebb unokatestvérek. A szuperfinom, ennyire sima, ragyogó, ismét kissé túl éles megjelenésű a tárgyaló számára.
Az adatok helyes megismerése biztosítja az embereket a hozzáértésében. Tehát csillogjon a cipője, és nyomja meg az ingét, és viseljen olyan öltönyt, amelyet egyedi méretekre szabott.
A minőség befolyásolja az észleléseket. Ha a ruhád a legmagasabb minőségű puha, nehéz gyapjúból készült, akkor ez (és ezért ítéleteid) "fontosabbnak" tűnik, mintha könnyű, olcsó öltönyt viselnél.

A megbízható megjelenés legjobb módja természetesen a megbízhatóság, ezért tegyen más dolgokat is, amelyek a megbízhatóságát is hangsúlyozzák: viseljen jó karórát, ahelyett, hogy ellenőriznie kellene a mobiltelefonját vagy a falióráját, mutassa meg korábban, mint mindenki mást, és ne csak tollat és papírt vigyen magának, hanem néhány tartalékot azok számára, akik nem gondoltak rá.

„Megbízható vagyok” - Hogyan jelenjek meg megbízhatónak

A bizalom csúszós fenevad. Természetesen segíthet az a hírneve, amely megelőzi Önt, de ha olyan emberekkel van dolga, akik nem ismernek téged Ádámtól, akkor a ruhatáradnak egyedül kell elvégeznie az összes munkát.

A megnyugtató megjelenéshez hasonlóan a megbízható megjelenés is erősen azokon a dolgokon alapszik, amelyeket az emberek megnyugtatónak és kényelmesnek tartanak nézni:

A barnákról és más földszínekről tudományos kutatások során többször kiderült, hogy nagyobb bizalmat ébresszenek mint éles, élénk színek. Így a puha szürke öltöny (vagy adott esetben barna) a kék vagy a fekete helyett sokkal előnyösebb, a kréming inkább a fehérített fehér és így tovább.
A nyakkendőket hasonlóan kell visszafogni. A barna jó, csakúgy, mint az elnémított sárgák és narancsok. Ha olyan „világosabb” színt választ, mint a piros vagy a kék, akkor nagyon sötét, józan árnyalatot viseljen, például bordó vagy sötétkék, és enyhítse mintázással.
Kerüljön el mindent, ami nagyon élesnek és mérvadónak tűnik.Lehet, hogy a zsebének négyzetét például ropogós vízszintes vonalba hajtja, nem pedig ropogós vízszintes vonalba, vagy választhat egy nagyon könnyed fésűs átfedést az erősen zselésített középső rész helyett.
Az aranyfém akcentusok „melegebbnek” tűnnek, mint az ezüstek, a barna bőr pedig „melegebbnek” tűnik, mint a fekete. Lehet, hogy nem választja az utóbbit - a szigorú üzleti öltözet fekete bőrt igényel -, de mindig választhat olyan arany tónusú ékezeteket, mint az övcsatok, az óraszámlapok stb.

A ruháddal együtt természetesen módosíthatod a hangodat, az arcodat, a testmozgásaidat és egyéb finom jelzéseket, hogy nyugodtnak, mérsékeltnek és alaposnak tűnj - de mindezek később lépnek életbe, mint az első, csendes, vizuális benyomás.

A ruháid teszik ezt neked, ezért jól válaszd ki őket.