Mik a kereslet és kínálat görbéi?

Az ár és a mennyiség megértése a piactéren

A kereslet és kínálat törvényei határozzák meg, hogy milyen termékeket és milyen áron vásárolhat meg.

Képzelje el a forgatókönyvet: gyümölcspótlásra érkezik a piacra, de az almának rossz éve volt, és kevés a készlet. Az ár emelkedett, még a múlt hét óta is - de Ön elfogadja az emelést, és mindenképp felveszi őket.

Pozitívum, hogy lökhárító termés volt a körtéből. A termelők szívesen eladnának minél többet, mielőtt a termékük rohadni kezd, és ennek megfelelően csökkentették áraikat. De nem sietsz - tudod, hogy ha visszatérsz a nap végén, még olcsóbbak lesznek.

Legtöbbünk, mint fogyasztók számára, a kereslet és kínálat ezen alaptörvényei annyira ismerősek, szinte már a második természetűek: a rengeteg ár olcsó; a szűkös áruk többe kerülnek. De az üzleti életben ezeket a fogalmakat árnyaltabban használják annak megvizsgálására, hogy mennyi terméket vásárolhatnak a fogyasztók különböző áron, és mennyit kell felajánlania a piacnak a bevétel maximalizálása érdekében.

Ebben a cikkben egyszerű grafikonok és táblázatok segítségével vizsgáljuk meg a kínálat és a kereslet kapcsolatát, hogy jobb árképzési és kínálati döntéseket hozzunk.

A kereslet törvénye

A kereslet arra utal, hogy a fogyasztók mennyi terméket hajlandók megvásárolni, különböző áron, egy bizonyos időszak alatt.

Mindannyian korlátozott erőforrásokkal rendelkezünk, és el kell döntenünk, hogy mit akarunk és képesek vagyunk vásárolni. Példaként nézzük meg a benzin iránti kereslet egyszerű modelljét.

A cikkben használt benzinárak példája csak illusztráció. Ez nem a valódi benzinpiac leírása.

Ha a gáz ára literenként 2,00 dollár, akkor az emberek hajlandók és képesek átlagosan heti 50 litert vásárolni. Ha literenként 1,75 dollárra csökken az ár, hetente 60 litert vásárolhatnak. Literenként 1,50 dollárért 75 litert vásárolhatnak.

Ezeket az információkat egy táblázatban vagy „ütemezésben” fejezheti ki, így:

Vásárlói kereslet fogyasztónként Literenkénti ár Mennyiség (liter)
hetente igényelt

2,00 USD	50
1,75 USD	60
1,50 USD	75
1,25 USD	95
1,00 USD	120

A gáz árának csökkenésével a kereslet növekszik - az emberek dönthetnek úgy, hogy például nem szabad utakat tesznek meg szabadidejükben, vagy csak feltöltik a tartályaikat, ha azonnali áremelkedésre számítanak. De az ár akadálya a vásárlásnak, így ha az ár ismét emelkedik, kevesebbet kell követelni.

Más szavakkal, "inverz" kapcsolat van az ár és a keresett mennyiség között. Ez azt jelenti, hogy amikor az ütemezést grafikonon ábrázolja, lefelé mutató keresleti görbét kap, az 1. ábra szerint:

1. ábra: A benzin keresleti görbéje

Az ellátás törvénye

Míg a kereslet megmagyarázza a vásárlási döntések fogyasztói oldalát, a kínálat az eladó nyereségvágyára vonatkozik. A szállítási ütemezés azt a termékmennyiséget mutatja, amelyet a szállító egy bizonyos időszak alatt hajlandó és képes felajánlani a piacnak, meghatározott áron.

A kínálat variációi azért fordulnak elő, mert a gyártási költségek általában szállítónként változnak. Amikor alacsony az ár, csak az alacsony költségekkel rendelkező termelők tudnak profitot termelni, tehát csak ők termelnek. Ha magas az ár, még a magas költségekkel rendelkező termelők is profitot termelhetnek, így mindenki termel.

Példánkban az alábbi menetrend azt mutatja, hogy a gázszolgáltatók hajlandók fogyasztónként hetente 50 litert biztosítani alacsony literenkénti 1,20 dolláros áron. De ha a fogyasztók literenként 2,15 dollárt fizetnek, a szállítók heti 120 litert biztosítanak. (Ne feledje, hogy egy egyszerű gazdaságot feltételeztünk, amelyben a gázipari vállalatok közvetlenül értékesítik a fogyasztókat.)

Gázellátás fogyasztónként Literenkénti ár Mennyiség (liter)
hetente szállítjuk

1,20 USD	50
1,30 USD	60
1,50 USD	75
1,75 USD	95
2,15 USD	120

Az ár emelkedésével a szállított mennyiség is emelkedik. Amint csökken az ár, csökken a kínálat is. Ez egy "közvetlen" kapcsolat, és az ellátási görbe felfelé hajlik, amint azt a 2. ábra mutatja.

2. ábra: A benzin ellátási görbéje

A kínálat és a kereslet használata az ár és a mennyiség beállításához

Tehát, ha a beszállítók magas áron akarnak eladni, a fogyasztók pedig alacsony áron akarnak vásárolni, hogyan állíthatja be a termékéért vagy szolgáltatásáért felszámított árat? És honnan tudhatja, hogy mekkora részét teszi elérhetővé?

Térjünk vissza a gázpéldánkra. Ha az olajcégek literenként 2,15 dollárral próbálnák eladni a gázukat, az jól eladná? Valószínűleg nem. Ha literenként 1,20 dollárra csökkentik az árat, akkor többet árulnak, mivel a fogyasztók boldogok lesznek. De vajon elegendő hasznot fognak-e hozni? És lesz-e elegendő kínálat a fogyasztók magasabb keresletének kielégítésére? Nem, és még egyszer nem.

A piacon lévő áruk és mennyiségek meghatározásához meg kell találnunk azt az árat, ahol a fogyasztói kereslet megegyezik azzal az összeggel, amelyet a szállítók hajlandók ellátni. Ezt nevezzük piaci "egyensúlynak". A szabad piac központi gondolata az, hogy az árak és a mennyiségek általában az egyensúly felé mozognak, és ez stabilan tartja a piacot.

Egyensúly: Ahol a kínálat megfelel a keresletnek

Az egyensúly az a pont, ahol egy termék iránti kereslet megegyezik a szállított mennyiséggel. Ez azt jelenti, hogy nincs többlet és áruhiány.

Hiány akkor jelentkezik, amikor a kereslet meghaladja a kínálatot - más szóval, ha az ár túl alacsony. A hiány azonban általában felemeli az árat, mert a fogyasztók versenyeznek a termék megvásárlásáért. Ennek eredményeként a vállalkozások visszafoghatják a kínálatot a kereslet élénkítése érdekében. Ez lehetővé teszi számukra az ár emelését.

Többlet akkor keletkezik, amikor az ár túl magas, és a kereslet csökken, annak ellenére, hogy rendelkezésre áll a kínálat. A fogyasztók elkezdhetik kevesebbet használni a termékből, vagy vásárolhatnak helyettesítő termékeket. A többlet kiküszöbölése érdekében a beszállítók csökkentik áraikat, a fogyasztók pedig újra vásárolni kezdenek.

Gázpéldánkban az egyensúlyi piaci ár 1,50 dollár, fogyasztónként hetente 75 liter készlettel. Ezt a kereslet és kínálat görbék kereszteződésének pontja képviseli, amint azt a 3. ábra mutatja.

3. ábra: Piaci egyensúly

Árrugalmasság

Ha meggondolja, milyen árat kell meghatároznia a termékének vagy szolgáltatásának, fontos megjegyeznie, hogy nem minden termék viselkedik egyformán. Az, hogy a termék iránti keresletet milyen mértékben befolyásolja a beállított ár, a "kereslet árrugalmassága" néven ismert.

A rugalmatlan termékek általában azok, amelyeket az emberek mindig meg akarnak vásárolni, de általában csak rögzített mennyiségben. A villamos energia egy példa a rugalmatlan termékre: ha az áramszolgáltatók csökkentik az áram árát, a fogyasztók valószínűleg nem fognak sokkal több energiát használni otthonaikban, mert nincs szükségük többre, mint amennyit már használnak. De ha emelkedik a villamos energia ára, akkor valószínűleg nem csökken jelentősen a kereslet, mert az embereknek még mindig szükségük van áramra.

A lényegtelen vagy a luxuscikkek iránti kereslet, például az éttermi ételek iránti igény nagyon rugalmas - a fogyasztók gyorsan úgy döntenek, hogy leállnak az étteremmel, ha emelkednek az árak.

Tehát, ha a vállalat által kínált termékek vagy szolgáltatások iránti kereslet rugalmas, érdemes árbevétel-növelésen kívül más módszereket is figyelembe vennie - például méretgazdaságosság vagy a termelés hatékonyságának javítása , például.

INGYENES Életterv 2021!

Készítse el személyes tervét céljainak és álmainak megvalósításához - INGYENES, ha január 7-e előtt csatlakozik az Elme Eszközök Klubjához.