NLP koncepció - másodlagos nyereség

Írta: Lee S. Avery Beküldve 2014. január 14-én

Amikor az emberek úgy döntenek, hogy nagyon gyakran változtatnak az életükön, meg tudják fogalmazni a változás okait, valamint a maguk és az életük előnyeit. Gyakran ez egyértelmű, értelmes és gyakran logikus magyarázat, azonban igazolásukból általában hiányoznak a tartózkodás rejtett előnyei, ahogy vannak.

Ezeket a „rejtett” előnyöket, amelyekről tudatalattink tisztában van, másodlagos nyereségnek nevezik.

Egyszerű példa

Szemléltetésképpen vegyük példának Anne Onnymouse-t, egy 40 éves háziasszonyt, 2 iskolás korú gyermekkel, boldog házasságban, akinek előzményei elhízottak. Döntött a fogyásról (orvosának tanácsát követően), és ezt a következőképpen indokolja magában:

"Ha lefogyok, fittebb és egészségesebb leszek, játszhatok a gyerekekkel, többet megyünk ki, és jobban fogom érezni magam."

Ezt a listát tekintve egy csomó pozitív, elsődleges nyereséget láthatunk, amelyeket Anne a túlsúly elvesztésével kap. Ha 3 hónappal később újra felkeressük Annét, nemcsak hogy lefogyott, hanem nagyobb és ülősebb, mint korábban.

Mi történt? Nem volt elég motivált? Nem értette az előnyeit? Talán lusta?

Ezeket a kérdéseket, és még sok hasonlót, barátok, családtagok, orvosok és ismerősök fogják feltenni. Az emberek soha nem fognak megállni és másodlagos nyereség szempontjából gondolkodni rajta.

Mit veszítene?

Jó kérdés, amelyet feltesz (és amelyet gyakran elfelejtenek): "Mit veszítene, ha végrehajtaná a változtatást?". A fenti esetet nézve Anne könnyedén felsorolhatná azokat a dolgokat, amelyeket a fogyásból nyer, de amire nem gondolt, az a másodlagos gyarapodás „húzóereje” volt. Mit kapott, ha túlsúlyos maradt?

Otthon maradhat -> felesleges felöltözni -> nem áll fenn a megítélés veszélye
Egyél, amit akart -> érezze jól magát -> biztonságban érezze magát
Ülhetett a kanapén -> nem kell tornáznia -> jól érzi magát
Maradhat olyan, amilyen -> nem fél a kudarctól

A fogyás minden pozitív előnye érdekében ugyanolyan erős oka volt, hogy ne változtassunk meg mindegyiket hatalmas másodlagos nyereséggel, ha ott tartózkodunk, ahol.

A mozdulatlanság sokkal könnyebb, mint a mozgás, a nem változás sokkal könnyebb, mint a változás, és ha rejtett nyomás nehezedik ránk, hogy ott maradjunk, ahol valakivé válunk (ami a személyes változás), lehet, hogy egyesek számára lehetetlen megszólítani azokat a kérdéseket.

Másodlagos nyereség és a változás folyamata

Nagyon gyakran figyelmen kívül hagyjuk az állandóság fontosságát az életünkben, és a másodlagos nyereség megmutatja, hogyan tudnánk önként feláldozni változási kísérleteinket. Nap mint nap látjuk erejét a sajtóban, ahol egy híresség rehabilitációba lépett át, vagy n. Alkalommal fogyott le, hogy néhány hónappal később összeomoljon és megégjen. Nem akaraterő (vagy annak hiánya), nem pénz (mivel sokan gazdagok), hanem az a tény, hogy nem foglalkoznak a megrekedt maradványok rejtett előnyeivel.

A személyes változási folyamatoknak figyelembe kell venniük a másodlagos nyereség erejét, és az NLP sem különbözik ettől. A másodlagos nyereséggel való munka és a problémák kezelése egyszerű, mint a kérdés feltevése, nem a "Miért akarsz változtatni?" de "Mit veszítene, ha megtenné?".

Ha egy ügyfél változtatni akar az életén, akkor meg kell tapsolnunk a lelkesedésüket, ugyanakkor meg kell kérdeznünk őket, hogy ne csak közvetlenül előttünk foglalkozzunk a kérdéssel, hanem kezeljük a hatását is másodlagos nyereség a sikerükön.

Így a legnagyobb esélyt adhatjuk nekik a jövőbeni sikerre.