Szépségszalon üzleti terv sablon: NZ Salon Superstar - Hogyan segítheti a cél kitűzése Monique Porter 18-szor több termék eladását egyetlen hónap alatt!

Monique Porter a Monique szépségterápiáról, Auckland északi partja

Célok és célok kitűzése olyan fontos mind a személyes, mind az üzleti életben. A végeredmény szem előtt tartása nélkül hogyan tudod elképzelni és elérni a kívánt eredményt?

Vegyük példának a „fogyást” a személyes életében. Amikor ezt a célt tűzte ki maga elé, akkor egy bizonyos számú kilóra gondolt, amelyet el akart veszíteni? Felírta valahova ezt a számot, vagy volt egy táblázata a falon, amely néhány héten keresztül ábrázolja a fogyását? Volt olyan időkeret, amellyel el akarta érni? Megjutalmazta magát bizonyos súlycsökkentő célok teljesítéséért, és volt-e következménye, ha nem érte el a célját? Ha belegondolunk, megmérte magát, hogy megtudja, mi a jelenlegi súlya - vagy az egész ötlet vad szúrás volt a sötétben?

Döntő fontosságú a célok kitűzése az üzleti életben is.

Egy alig több mint egy hónappal ezelőtti coaching-hívásban Belső kör Monique Porter, az Auckland északi partján található Moniques Beauty Therapy tag elmagyarázta, hogy valódi problémái vannak a kiskereskedelem eladásával ügyfeleinek. Valójában annyira, hogy Monique, aki egyedüli szolgáltató, egyáltalán nem értékesített kiskereskedelmet ügyfeleinek.

Megbeszéltük a kiskereskedelmi stratégiákat a Essential Salon Owner’s Marketing Toolkit® „Selling Like Crazy Manual”, és tegyen néhány célt. A kitűzött cél az volt, hogy a következő héten belül hetente csak 3 terméket adjunk el (összesen 12) a 4 hét alatt. Először is a baba lépéseit, de ahogy hallani fogja, Monique könnyedén túllépte ezeket a célokat ...

„Semmiféle termék eladásától kezdve 18 termék eladásától kezdtem el egy hónap alatt. 3 darab kezdőcsomagot adtam el, darabonként 65,50 dollárért, 9 üveg terméket felnőtt hajszálakért, egyenként 21 dollárért, 4 lenmagolaj-terméket 32 dollárért és 2 körömlakkot 10 dollárért. Ez összesen 18 termék a hónapban és 532 dollár extra bevétel! ”

Most, hogy Moinque elérte első célját, új célokat tud és fogalmazhat meg ennek a lendületnek a fenntartása érdekében. Ha havonta 18 különböző ügyfelet kapott a termékei felhasználásával, akkor ez 12 hónap végéig 216 ügyfél volt, akik a termékválasztékot használták, átlagosan átlagosan 29,55 USD értékben. Természetesen ez nem veszi figyelembe, hogy ezek közül az ügyfelek közül sokan egynél több terméket is vásárolni kezdenek.

Érdemes megnézni, hogy mi lett volna, ha Monique NEM adott volna el terméket ezeknek az ügyfeleknek, azon kívül, hogy kimaradt volna a nyilvánvaló többletjövedelem?

Ezek az ügyfelek otthagyták volna a szalonját, és valószínűleg a szupermarkethez vagy a vegyészhez (a szalon legnagyobb versenytársa) vezető úton mentek volna, és onnan vásárolták meg a terméküket. Most egy szupermarkettől vagy vegyésztől kapott termékek általában nem a legjobbak, így amikor az ügyfél úgy találta, hogy a bőrük vagy a hajuk nem javul, akkor először a szalonot vagy a terapeutát fogják hibáztatni, nem pedig a termékeket. Tehát nem valószínű, hogy valaha is látja őket a szalonban.

Ezért rendkívül fontos, hogy az iparág szakértőjeként, legyen az haj vagy szépség, meg kell osztania ismereteit ügyfeleivel, és át kell adnia nekik a termékeket, hogy otthon vigyázzanak magukra, a szalon látogatásai között. Végül is erre képzett!

És ne féljen eladni embereknek cuccokat! Hadd kérdezzek valamit. Imádsz vásárolni, igaz? Tehát miért félnek annyira az emberek, hogy másoknak áruljanak dolgokat, legyen szó hajápolási termékekről vagy bármi másról. Akár tetszik, akár nem, Ön és munkatársai értékesítők a szalonban.

Jól sikerült Monique a nagyszerű termékértékesítéssel kapcsolatban, és várom, hogy újabb sikertörténeteket hallhasson tőled!

Nézze meg ezeket a szalon üzletépítési forrásokat a Worldwide Salon Marketing webhelyen.