4 módszer arra, hogy minél magasabb színvonalú ügyfeleket vonzzon vállalkozásába

hogy

Az egyik leggyakoribb kérdés vagy aggodalom, amelyet folyamatosan hallok a vállalkozóktól és a tulajdonosoktól: "Hogyan szerezhetek jobb minőségű ügyfeleket?" A nap végén a legtöbb szolgáltató ott magas színvonalú ügyfelekkel akar dolgozni, olyan emberekkel, akik hajlandóak dollárt költeni, hogy téged felvegyenek a szolgáltatásaidra, igazam van?

Emlékszem azokra a napokra az elején, amikor magam is küzdöttem azzal, hogy kiváló minőségű ügyfeleket találjak. Hátradőlnék, hogy az emberek bejussanak az ajtóba, szinte minden határt eltávolítva, és lehetővé téve ügyfeleim számára, hogy diktálják az életemet. Addig nem döntöttem, hogy ezt már nem hagyom.

Tehát négyféle módon engedem meg, hogy kiváló minőségű ügyfeleket vonzhasson saját vállalkozásához. Először azonban feltétlenül töltse le ezt az útmutatót, amely bemutatja, hogyan növelheti közönségét és hogyan találhat ideális ügyfeleket.

Igen! Most ellenőrizze az [email protected] e-mailjét az útmutató letöltéséhez!

pozicionálja magát szakértőként

Az üzleti életben és a márkaépítésben mindig a pozícionálás következik. Lényegében arról van szó, hogyan akarja, hogy üzleti vállalkozásként kezeljék. Mindent megtesz annak érdekében, hogy elmozduljon attól, hogy a szolgáltatást nyújtja, és hogy az Ön szakterületének szakértője legyen.

Most titokban engedlek be: ennek semmi köze ahhoz, hogy hány igazolványa van, vagy ha PhD-je van a szakterületén - és még inkább a kommunikációhoz.

Például, ha fitnesz szakértő vagy, akkor nem akarod közölni, hogy súlycsökkentő edző vagy. Bár a súlycsökkenés nagyon pontosan az lehet, amit csinálsz, egymillióan és egy ember azt mondják, hogy súlycsökkentő edzők óránként 5 USD és 10 000 USD között 30 napig (vagy annál többet) fizetnek. Gondolja magában:

A fogyáson túl mi a tényleges dolog, amit csinálok?

Mi az a valódi, legalsó előny, amelyet elősegítesz? Például Christine ügyfelemmel, aki minden joggal fogyókúrás és fitnesz edző, arra építettük a kommunikációját, hogy mit segít ügyfeleinek valójában.

Amire gondolni szeretne, annak az értéke, aminek segítségével ügyfeleinek eljuthat. Más szóval, ebben a példában mit ér nekik a fogyás? Christine számára arról szólt, hogy felfedje belső erejét, és segítsen nekik átalakítani a folyamatba vetett bizalmukat.

Mindez azzal kezdődik, hogy magában érted értéked és értéked. Mit kapnak az ügyfelek tőled a nap végén?

El akar távolodni attól a kommunikációs stílustól, amely az alapvető, funkcionális előnyökről szól, amelyeket másoknak segít, és a munkája eredményeként jelentkező érzelmi és életváltoztató előnyökhöz. Valójában arról beszélek, hogy a vállalkozása itt milyen különféle előnyöket kínál.

El kell gondolkodni azon is, hogy ezek az emberek mennyivel többet kapnak a veled való együttműködés eredményeként. Az én esetemben, amikor elkezdtem látni, hogy ügyfeleim havi 25 000 dollárt vagy annál többet keresnek az üzenetek, a marketingstratégia és a márkaépítés közvetlen eredményeként, számomra építettem, nem volt egyszerű döntés számomra az árak emelése, mivel tudtam, hogy hihetetlenül gyorsan visszafizetik befektetésüket. Így természetesen megemeltem az áraimat. Kicsit többet beszélek arról, hogy itt is feltöltheti, mit ér.

építsen magas színvonalú márkát

Tehát ez nyilvánvalónak tűnhet, de néha az emberek elfelejtik - de a magas színvonalú, csúcskategóriás ügyfelek vonzása érdekében márkájának is kiváló minőségűnek kell lennie. Figyelj, ez egy olyan fogalom, amelyet rendkívül könnyen meg kell értenie - nagyon vizuális lények vagyunk, és ha valami nem tűnik csúcsminőségűnek, akkor azonnal megjelenik egy piros zászló, mert valami ki van kapcsolva.

Ha például 10 ezer dollárt próbál felszámolni a szolgáltatásaiért, és a webhelye túl barkácsolónak tűnik, akkor azt mondja nekem, hogy nincs elég ügyfele ahhoz, hogy megengedhesse magának a márka frissítését, és ha nincs sok ügyfelek, ez azt jelentheti, hogy nem vagy olyan jó, mint mondod.

A márkának ott kell lennie, hogy segítsen növelni hitelességét, profi megjelenést és bizalmat teremtsen. A nap végén a bizalom = értékesítés. Azt szeretné, ha az emberek bíznának abban, hogy ha Ön szakértőként pozícionálja magát, az azt jelenti, hogy segíthet nekik abban, hogy elérjék, amit akarnak. Ha azonban márkája nagyon olcsónak tűnik, ez a bizalom könnyen elmúlik.

Nézze meg, milyen hatással lehet egy jó minőségű márka a saját minőségi felfogására. A másik ügyfelem, Christine erre egyértelmű példa. Rendkívül hatalmas pénzügyi edző, a világ összes igazolásával, és márkája mégis rendkívül alacsony kategóriának tűnt. Ez arra késztette őt, hogy alacsony minőségű ügyfeleket vonzzon, akik a lehető legalacsonyabb áron akarták a munkáját. Amikor együtt dolgoztunk, teljesen átalakítottuk a márka kinézetét és érzését. Frissítettük a kommunikációját is, hogy szakértőként helyezkedhessen el. Ez teljesen megváltoztatta az általa behozott ügyfelek minőségét, és most tekintélyének tekintik a saját területén.

légy olyan jó, hogy nem hagyhatod figyelmen kívül

Őszintén szólva ez az egyik legfontosabb módja annak, hogy magas színvonalú ügyfeleket tudjon vonzani. Ez egy mantra, amelyet minden egyes nap élek:

Ez a mantra abszolút mindenre vonatkozik, amit csinálsz, a létrehozott munkától kezdve az ingyenes tartalomban adott értékig. Őszintén hiszem, hogy amikor rendkívül értékes tartalmat és élményeket készít a közönség és az ügyfelek számára, az emberek egy mérföldről láthatják, milyen jó vagy - és ennek mindannyian szeretnénk részesei lenni.

Ezt kétféleképpen vizsgálom, hogyan szolgálom ügyfeleimet és általában a közönségemet.

Ügyfeleim számára biztosítom, hogy a velem való együttműködés teljes élménye rendkívül jó minőségű legyen. Hozzáférést biztosítok egyedi képzésekhez és egy kliens portálhoz, ahol minden megtalálható, amire szükségük van. A legjobb képzéseket, betekintést és mindent megadok nekik, amire úgy gondolom, hogy szükségük lesz a sikerhez.

Túl vagyok azon, hogy ügyfeleimnek többet adjak, mint amennyit csak gondoltak, az üzenetküldéstől a szövegírásig, a tervezésig, a marketingig, a tölcsérekig, a webfejlesztésig, a közösségi média sablonokig, a gondolkodásmódig. Alábecsülöm és túlteljesítem. Ezt úgy teszem, hogy megbizonyosodjak arról, hogy amikor befejezik a velem való munkát, tombolnak rajtam (ezért van annyi ajánlásom), de legfőképpen azért teszem, mert számomra TÉNYLEG fontos, hogy sikeresek. Amikor ügyfeleimmel dolgozom, hiszek bennük, tagja vagyok a csapatuknak és szurkolok értük.

A közönségem számára erőfeszítéseket teszek olyan erőteljes tartalom létrehozására, amely nem csak szöszökkel teli. Útmutatókat, pdf-eket és mindenféle típusú tartalmat készítek, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy lássák, hogy nagyszerű vagyok abban, amit csinálok, de emellett lehetővé teszik számukra, hogy valóban eredményeket érjenek el. Például ez az útmutató, amelyet azért készítettem, hogy segítsen megtalálni az ideális ügyfeleket, nagyon jó. Mint, ebből a világból jó.

Igen! Most ellenőrizze az [email protected] e-mail címét az útmutató letöltéséhez!

Gondoskodom arról is, hogy olyan tartalmat készítsek, amely vonzó, és amely szakértőként helyez el engem, miközben a márkám csodálatosnak tűnik. Az egyik kedvenc tartalom, ami olyan jó, hogy jó minőségű ügyfeleket hoz nekem, szó szerint minden egyes nap, az a mesterkurzusom, amelyben megtanítom, hogyan helyezhetem el a márkádat mint vezető hatóságot, miközben hatalmas áttöréseket hozhatok létre az online üzleti vállalkozások számára.

Tehát hozzon létre olyan tartalmat, amely lehetetlenné teszi az emberek számára az elfordulást, és olyan értéket ad, amely az embereket nap mint nap elveszíti

hidd el, hogy megéri

Úgy gondolom, hogy a legfontosabb lehetőség a magas színvonalú ügyfelek vonzására az, hogy elkezdi hinni és megérteni, hogy megéri. Figyelj, a nap végén mindez magabiztosságra és önmagadba vetett hitedre vezethető vissza.

Ha nem gondolja, hogy méltó a prémium árak felszámolására, vagy ha olyan ügyfelei vannak, akik tisztelik és megbecsülik mindazt, amit tesz, akkor fogadhat, hogy senkit sem fog tudni meggyőzni erről. Senki sem fog jobban hinni benned, mint te, így ha magas színvonalú ügyfeleket szeretnél vonzani, akkor is kiválóan kell bánnod magaddal.

Tudnod kell, hogy amit csinálsz, értékes és fontos - és ez abból adódik, hogy megérted, miben vagy más és hatalmas, valamint tudod, mit ér mások számára. Igen, akár hiszed, akár nem, a magas színvonalú ügyfelek vonzása gondolkodásmódot jelent, és természetesen a közönség növelése a megfelelő emberek bevonása érdekében megteheti ezt az itt található lépések végrehajtásával:

Igen! Most ellenőrizze az [email protected] e-mail címét az útmutató letöltéséhez!

Amint kezeli ezeket az alapvető dolgokat, meg kell győződnie arról, hogy egy erős tölcsért épít, amely következetesen bevezeti az embereket a vállalkozásába. Erről bővebben itt olvashat.

Ez az - ezeknek a lépéseknek a követése a legfontosabb ahhoz, hogy vonzóvá válhasson minden egyes vállalkozás tulajdonosának kiváló minőségű, csúcskategóriás ügyfele.

OLVASS TOVÁBB

Hola, Fabi Paolini vagyok, és segítek a vállalkozóknak abban, hogy megkülönböztessék magukat, segítve őket abban, hogy tekintélyként pozícionálják magukat, olyan prémium márkákat építsenek, amelyek vonzzák és elbűvölik ideális közönségüket, hogy komoly áttöréseket érhessenek el vállalkozásukban.